Дарья Комарова — модель, блогер-миллионник, известная под именем Одарка Комарова, и основательница собственной креативной компании в Лос-Анджелесе. Сегодня за её блогом следят более миллиона человек, но путь к этой цифре начался задолго до переезда в США. В Украине Дарья работала юристом в Харьковском городском совете, а блог долгое время оставался для неё скорее личным пространством и способом получать дополнительный доход.
После переезда в США в 2022 году всё изменилось: за несколько месяцев её аудитория начала стремительно расти, а американские бренды стали предлагать сотрудничество. Сегодня Одарка развивает не только собственный блог, но и бизнес в сфере креативного производства контента. Мы поговорили с Дарьей о том, как Лос-Анджелес изменил её профессиональные амбиции, почему американский рынок заставляет постоянно повышать планку, как создавать контент, который действительно работает, что стоит за её миллионной аудиторией и зачем ей собственная компания.
Ещё несколько лет назад тебя знали прежде всего как модель и блогера. Сегодня ты живёшь в Лос-Анджелесе, у тебя миллионная аудитория и собственная креативная компания. Какой момент в этой истории стал для тебя точкой, после которой всё начало развиваться совершенно иначе?
На самом деле блогинг — это практически вся моя жизнь. Я занимаюсь этим с 12–13 лет, с тех пор как появилась возможность что-то публиковать. Поначалу это было ещё и связано с тем, что в школе со мной не очень общались. Блог стал для меня отдушиной, моим safe place — местом, куда всегда было комфортно возвращаться. Я могла делать коллаборации, если мне нужны были деньги, и не делать их, если такой необходимости не было. При этом у меня была и работа — я работала юристом в Харьковском городском совете.
Когда я переехала в Америку, а именно в Лос-Анджелес, то поняла, что это лучшее место для развития блога. Я оказалась в эпицентре всего, что происходит в интернете, получила много мотивации и вдохновения. И поняла, что этим можно серьёзно заниматься и хорошо зарабатывать. Не только обеспечивать хорошую жизнь себе, но и помогать родителям. Поэтому юриспруденция отошла на второй план.
Ты переехала в США в октябре 2022 года. Сколько подписчиков у тебя было на тот момент и на каком этапе находился блог?
На момент переезда у меня было примерно 230 тысяч подписчиков. Раньше их было больше, но после начала полномасштабной войны я стала переходить в блоге на украинский и английский языки, говорила о войне, о том, что Россия напала на Украину, и призывала россиян не задерживаться на моей странице.
Сначала в Лос-Анджелесе я работала моделью. Не сразу поняла, насколько здесь любят инфлюенсеров и насколько это большая индустрия. Уже в марте следующего года я увидела первый результат — около 300 тысяч подписчиков. До этого у меня несколько лет было примерно 200 тысяч, и меня это вполне устраивало. Я никогда специально не пыталась масштабировать свой блог.
Что стало решающим фактором роста до миллиона подписчиков — контент, внешность, тренды или умение чувствовать аудиторию?
Думаю, главным катализатором стал именно Лос-Анджелес. Я переехала сюда благодаря американскому фотографу, с которым раньше работала в Киеве. Он очень любит Украину и после начала войны предложил стать моим спонсором в рамках программы для украинцев.
А потом он помог мне попасть на афтепати после «Оскара». Я пришла туда с подругой, тоже украинкой, и это был просто шок. Мы заходим, и первый человек, которого я вижу, — Леонардо Ди Каприо. Люди танцуют со своими «Оскарами», шампанское льётся рекой, Мадонна танцует посреди зала. Впечатления были невероятные.
Причём ровно за год до этого, в марте 2022-го, я писала в дневнике, что моя жизнь закончилась и ничего хорошего со мной больше не случится. А через год я танцую с Мадонной где-то в Лос-Анджелесе. Тогда я подумала: вот такая она, жизнь. Она может очень резко измениться. И я поняла, что хочу быть популярной. Я всегда этого хотела. Ещё с детства мечтала стать звездой.
В какой момент блог начал приносить не только популярность, но и реальные деньги? Каким был твой первый серьёзный коммерческий опыт?
На самом деле блог всегда приносил мне деньги. Ещё в Украине я делала первые коллаборации примерно с 14 лет. Тогда я впервые поняла, что могу сама заработать деньги и купить то, что хочу. Но после переезда в Лос-Анджелес всё начало складываться в единую картину. Стали монетизироваться просмотры, появились рекламные предложения, и благодаря блогу я уже могла обеспечивать себя и помогать семье.
Первыми ко мне стали обращаться американские бренды — те, которые я с детства видела, но не могла просто взять и заказать в Украине. А здесь они сами начали мне писать.
Сначала это был даже бартер. Я была новичком и не знала, как всё устроено на американском рынке. Думала: хорошо, сначала сделаю что-то за вещи, им понравится, а потом перейдём к платному сотрудничеству. Так и получилось. Сначала были вещи, а затем появились деньги. Брендам нравилось со мной работать, и они возвращались снова.
За годы работы ты видела много разных подходов к рекламным интеграциям. Какую главную ошибку блогеров в работе с брендами ты бы выделила?
Если описать одним словом, я бы сказала — «негибкость». Считаю, что нужно быть easy-going, как говорят американцы. Хотя те же американцы одновременно говорят fake it till you make it. То есть ты easy-going, но при этом показываешь, что уже находишься там, где хочешь быть, даже если пока ещё не достигла этой точки.
В Украине, если у тебя 100 тысяч подписчиков, ты уже можешь чувствовать себя довольно крупным блогером. Здесь много и миллионников, и людей со 100 миллионами подписчиков, поэтому конкуренция огромная.
Звёздная болезнь не нужна нигде. Здесь даже у некоторых звёзд её нет, а в Украине я часто замечаю её у людей, которые только начинают.
Чему меня научил опыт работы на американском рынке? Конкуренция заставляет тебя постоянно работать. Ты не можешь просто остановиться. Если будешь делать то же самое, что делала вчера, кто-то другой сделает лучше — и бренд уйдёт к нему.
И ещё очень важна стратегия. Это не просто вайб или возможность быстро заработать. Это твой бизнес, поэтому и относиться к нему нужно соответствующим образом.
Чем отличается работа блогеров и инфлюенсеров в Америке от украинского рынка?
Самое важное — высокая конкуренция в Америке. Каждый блогер и инфлюенсер старается быть классным и креативным, показать продукт так, чтобы бренд захотел обратиться к нему ещё раз.
Второе — стратегия, о которой я уже говорила. Причём стратегия нужна не только для контента, но и для самого блога. Важно планировать на долгосрочную перспективу. В Украине можно подумать: я сейчас на волне, поэтому хочу заработать, поставлю высокую цену и быстро выполню работу, приложив половину усилий. Но в США, например, у брендов очень большой выбор блогеров. Они просто не вернутся, потому что найдут кого-то нового — более креативного, гибкого и доступного по цене. В итоге вы потеряете потенциального постоянного клиента.
Третье — креативность. Конкуренция заставляет создавать качественный контент, который понравится бренду. Мне кажется, этого часто не хватает в Украине. Например, просто распаковка, анбоксинг, видео в духе «вот какие вкусные суши» — это уже не реклама. Если ты хочешь, чтобы бренд вернулся, твоя задача — сделать так, чтобы контент сработал.
Я всегда изучаю успешные кейсы на рынке, слежу за американскими блогерами, смотрю, как они снимают Reels, и стараюсь постоянно повышать собственную планку. Каждый день нужно быть лучше, чем вчера.
Как ты готовишься к рекламной коллаборации? Есть ли у тебя команда, которая помогает придумывать концепции?
Для меня всегда был очень важен брейншторм. Ещё в самом начале я работала с подругой, которую перевезла из Харькова. Она стала первым человеком в моей команде. Мы вместе садимся, обсуждаем каждый бренд, придумываем концепцию, едем на локацию и снимаем.
Для каждого бренда нужен свой подход. Если он хочет, чтобы ты была cool girl, — можешь быть cool girl. Если у него более элегантная линия, можешь показать себя элегантной.
Здесь важна гибкость. Необязательно быть только кем-то одним. У тебя есть разные грани, и ты можешь их показывать.
Если у нас складывается хороший контакт с брендом и мы действительно загораемся идеей, на подготовку может уйти примерно неделя. Сидим, придумываем, едем, продумываем образ буквально по секундам, находим какие-то винтажные детали, снимаем — и всё. У нас был такой опыт с некоторыми украинскими компаниями в Лос-Анджелесе.
Помимо коллабораций с брендами, в твоём блоге есть и лайфстайл-видео. Один из твоих роликов о Харькове набрал более 20 миллионов просмотров. Ты ожидала такой реакции?
Я просто обожаю Харьков. Не могу без него жить. Даже когда говорю вам об этом, у меня мурашки по коже.
Это видео родилось совершенно спонтанно во время моей поездки в Харьков. Мы с мамой сидели в кафе напротив ЗАГСа и смотрели, как люди один за другим приходят туда жениться. И я говорю: «Мам, давай снимем об этом».
Мне хотелось показать, что в Харькове есть жизнь. Что люди там действительно счастливы, ходят на детские площадки, пьют кофе, влюбляются, женятся. Американцы знают, что в Украине идёт война, но не всегда понимают, как люди её переживают. Как находят силы жить дальше, что помогает им держаться. Для меня Харьков — это как раз про такое счастье, которое не бывает беззаботным. В нём всегда есть и горе, и отчаяние, поэтому оно ощущается ещё сильнее. Ты понимаешь, что люди борются за эту жизнь.
Помню, как ещё в школе слушала рассказы о Второй мировой войне и думала: а как люди тогда жили? Какие у них были истории любви, как они ходили пить кофе? И вот в Харькове я поняла, что людям, которые никогда не жили в условиях войны, это тоже трудно представить.
Сейчас большая часть моей аудитории — американцы. Поэтому всё, что я снимаю об Украине, имеет для меня определённую миссию: показать им нашу страну и правду о ней.
Миллион подписчиков — как эта цифра изменила твою самооценку?
Интересно, что я думала, будто эта цифра что-то изменит. Но нет. Когда ты уже приближаешься к миллиону, тебе хочется два. Ты больше не думаешь: «Вот будет миллион — и всё решится». Нет. Миллион настал, я порадовалась полчаса, а потом уже поняла, что нужно двигаться дальше.
Кстати, период перед миллионом был для меня самым сложным. Последние цифры давались очень тяжело. Я довольно самокритична. Всегда думаю, что есть что-то большее и круче, поэтому нужно двигаться дальше.
Когда у тебя уже есть миллионная аудитория, профессиональный опыт, реализованные контракты и собственный бизнес, что становится следующим вызовом?
Я поняла, что сама конкуренция и становится этим вызовом. Здесь нет времени останавливаться. Но я стараюсь учиться не смотреть на других, потому что вокруг очень много людей. Ты просто теряешь энергию, когда постоянно следишь за тем, что есть у кого-то другого. Лучше становиться сильнее, чем ты была вчера, и продолжать двигаться вперёд. Поэтому цели всё те же: масштабирование, помощь себе и другим. А личная цель — просто обеспечить хорошую жизнь своей семье.
